Lietuvos sveikatos mokslų universiteto (LSMU) ir Kauno technologijos universiteto (KTU) kartu su „EIT Health“ organizuojamas projektas „Sveikatos inovacijų akademija ’21” pasiekė finišo tiesiąją. Rugsėjo 10-11 d. vyks projektą vainikuojančios tradicinės dirbtuvės Birštone. Jų metu akademijos dalyviai – esami ir būsimi startuoliai – susitiks su sėkmės lydimais verslo įkūrėjais ir strategais, viešo kalbėjimo treneriais. Profesionalų įsitraukimas, skatins komandas objektyviai įvertinti inovatyvias idėjas sveikatos srityje bei siekti jas įgyvendinti.
Anot KTU Nacionalinio inovacijų ir verslo centro, Verslumo ugdymo skyriaus (KTU „Startup Space“) verslo vystymo projektų vadovės Neringos Valantinės, sveikatos inovacijų akademija – vieta sutikti bendraminčių, kurie dega aistra kurti sveikatos ateitį pakeisiančias inovacijas.
„Dalyviai kartu dirbs su pasirinkta sveikatos srities idėja – analizuos galimą verslo modelį, diskutuos, kokias ir kaip prielaidas patikrinti. Be to, renginio metu pristatytos EIT Health ar MITA verslo idėjos vystymo bei verslo paramos programos, ateityje gali tapti šių idėjų tramplinu į sėkmę“ – komentuoja Neringa Valantinė.
Inovacijų poreikis sveikatos srityje – ženkliai išaugęs
Pandemija išryškino, kokių inovacijų reikšmė yra padidėjusi globaliu mastu. Ryškūs pokyčiai pastebimi sveikatos sektoriuje, kur inovacijų poreikis šioje srityje nuolat augo, o per pandemiją šovė į viršų. Europoje metinė sveikatos sektoriaus startuolių vertė per pastaruosius penkerius metus išaugo net 5 kartus. Prognozuojama, kad šiais metais ji viršys 40 milijardų JAV dolerių ribą.
Pasak startuolių rinkodaros konsultanto dr. Donato Joniko, sveikatos sektorius turi milžinišką potencialą, kurį lietuviams pravartu išnaudoti.
„Inovacijos sveikatos srityje yra tinkamos plačiam tarptautiniam pritaikymui. Todėl lietuviai turi visas galimybes sukurti ne tik vietinėje rinkoje, bet ir globaliu mastu paklausų produktą ar paslaugą“, – įžvalgomis dalijasi vienas iš akademijos lektorių.
Didesnis dėmesys turi būti skirtas rinkodarai
Startuoliai, kuriantys įvairias inovacijas, taip pat ir sveikatos srityje, daug dėmesio ir laiko skiria produkto gamybai ir per menkai rinkos analizei. Remiantis startuoliams skirtame puslapyje Failory.com 2021 m. pateiktais duomenis, problemos susijusios su techniniu sprendimu „pakirto“ tik 6 proc. startuolių, o nesklandumai rinkodaroje ir pardavimuose nugramzdino net 56 proc. jaunų verslų.
Benas Adomavičius, ISM Executive School Strateginio valdymo modulio vadovas dalijasi stipraus startuolio simptomais ir pabrėžia, kad reikalingas kompleksiškas požiūris.
„Startuoliui svarbu turėti patikimą ir patyrusią komandą, kurią vieniją bendras tikslas. Jis beveik visada yra nekintamas – pasiūlyti geresnius negu iki šiol esančius rinkoje sprendimus. Visgi vien tik geros idėjos nepakanka, reikalingi ir konkretūs veiksmai. Analizuoti rinką, atliepti klientų poreikius, skatinti pardavimus, nuolat tobulinti produktą ar paslaugą“, – teigia ekspertas.
Tam antrina lektorius dr. Donatas Jonikas ir priduria, kad inovacijos kaina bei rinkodaros kanalai lemia, kaip startuoliui seksis įsilieti į rinką.
„Derėtų nuo pat pradžių vertinti situaciją iš kliento pozicijos. Bus lengviau nuspėti, ko jam reikia, kokia kaina įkandama bei užtikrinti pakankamas pajamas sau. Kitas svarbus aspektas – rinkodaros strategija. Jai sudaryti, būtina atsakyti į pagrindinius kelis klausimus: kokiais rinkodaros kanalais startuolis ketina pasiekti auditoriją ir informuoti apie fantastiškai gerą sprendimą; ar esant tokiai kainai, kuri patvirtinta, jis galės būti pelningu“, – pataria dr. Donatas Jonikas.
Be investicijų – verslo idėja gali „užgesti“
Verslo idėja, kad ir kokia ji gera ir reikalinga būtų visuomenės problemoms spręsti, sunkiai įgyvendinama be investicijų. Remiantis Cbinsights.com duomenimis, pagrindinė priežastis, kodėl startuolis „užgeso“ buvo ta, kad pasibaigė pinigai arba nesugebėjo pritraukti kapitalo.
Apie tai savo įžvalgomis su akademijos dalyviais dalinsis Lietuvos verslo angelų asociacijos valdybos narys Martynas Kandzeras. Jo teigimu, investicijos startuoliui padeda greičiau pasiekti norimą rezultatą.
„Verslo kūrėjai dažnai turi idėją, bet tam, kad ją būtų galima patikrinti realybėje, reikia investuoti į dalinį produkto sukūrimą, marketingą, pardavimų skatinimą. Jeigu to nėra, dažniausiai idėja ir pasilieka tik galvoje. Kita vertus, kartais pavyksta apsieiti be investicijų ir augti organiškai. Tik čia iškyla problema – lėtas augimas trukdo konkuruoti. Investicijos padeda greičiau įsitvirtinti rinkoje“, – pastebėjimais dalijasi M. Kandzeras.
Savaitgalio dirbtuvėse – patirtys iš pirmų lūpų
„Sveikatos inovacijų akademijos“ finalės dirbtuvės Birštone išlaikys „startuolis – startuoliui“ tradiciją. Akademijos dalyviai turės išskirtinę galimybę pasikalbėti su įvairiais verslininkais iš sveikatos sektoriaus, išgirsti jų istorijas. Patirčių apsikeitimas yra vienas iš pagrindinių dirbtuvių tikslų. Taip pat sudaryti sąlygas tinklaveikai (angl. networking) – padėti užmegzti naudingų pažinčių, surasti naujų kolegų, partnerių.
Dirbtuvėse dalyvaus ir savo sėkmės istorijomis dalinsis Arnas Karužas, startuolio „Ligence“ įkūrėjas, taip pat „Kilo Health“ ir „Biomatter Designs“ atstovai. Pasitikėjimo savimi ir įgūdžių, kaip save geriau pristatyti potencialiems klientams ar bendraminčiams, išradingus „triukus“ atskleis Vytautas Kontrimas, aktorius, TV laidų vedėjas ir viešojo kalbėjimo treneris.
Renginio partneriai ir rėmėjai sveikatos srities startuolis „Kilo Health“. Renginys organizuojamas Europos inovacijų ir technologijų instituto Sveikatos srities (EIT Health) projekto rėmuose.
Apie „EIT Health“
„EIT Health“ yra ne pelno organizacija ir viena didžiausių organizacijų Europos viešojo ir privataus sektoriaus partnerysčių sveikatos apsaugos inovacijų srityje. „EIT Health“ sudaro apie 150 partnerių. Ji – unikalus Europos pirmaujančių įmonių, universitetų, tyrimo bei vystymo centrų ir ligoninių bei institutų tinklas. „EIT Health“ vaidmuo – kurti ekosistemą, kuri leidžia sveikatos apsaugos sistemai plėtoti būsimąją sveikatos apsaugą, kad Europos piliečiai gyventų ilgiau bei sveikiau. „EIT Health“, investuodama į Europos gabiausius žmones, gerina sveikatos apsaugos specialistų įgūdžius visoje Europoje, palengvina novatoriškų sveikatos produktų / sprendimų pristatymą ir yra viena didžiausių viešai finansuojamų sveikatos iniciatyvų. Ją remia Europos inovacijų ir technologijos institutas, Europos Sąjungos institucija. Dėl išsamesnės informacijos apsilankykite adresu www.eithealth.eu
