EIT Health, MITA programos gyvybės mokslų startuoliams, investicija – priemonė verslo augimui, įkvepiančios startuolių sėkmės istorijos ir svarbiausia, aiškaus vertės pasiūlymo suformulavimas ir tinkamo verslo modelio pasirinkimas – pagrindinės rugsėjo 10-11 d. Birštone vykusių, Lietuvos sveikatos mokslų universiteto (LSMU) ir Kauno technologijos universiteto (KTU) kartu su EIT Health organizuotų „Sveikatos inovacijų akademijos’21” kūrybinių dirbtuvių temos.
Daugiau nei 30 studentų, tyrėjų, startuolių, srities ekspertų bei verslo lyderių dalinosi patirtimis, bendravo ir stiprino verslumo žinias.
Kaip gauti pirmąją investiciją: ko tikisi investuotojai
Lietuvos verslo angelų asociacijos valdybos narys Martynas Kandzeras dalinosi patirtimi ir įžvalgomis, kas yra pirmoji finansinė injekcija startuoliui, kada jai tinkamiausias metas ir, kaip gauti pirmąją investiciją.
Namų darbai prieš susitinkant su investuotojais: pasiruošti 100 proc. įsipareigoti startuoliui arba aiškiai susiplanuoti, kaip bus derinama veikla; gebėti vienu sakiniu apibūdinti, kokią problemą sprendžiate bei kokią vertę kuriate; aiškiai suformuluoti tikslai, kuriuos norite pasiekti su prašoma investicija ir kokio dydžio investicija reikalinga; skirtingos trukmės, 5-10-15 minučių, startuolio pristatymas, – patarimais dalinosi M. Kandzeras.
„Kilo.Health“ istorija prasidėjo 2013 metais nuo projekto „kilo.lt“. Šiandien, tai sparčiai auganti 500 žmonių komanda, ne tik kurianti skaitmeninius ateities sveikatos produktus, kuriais naudojasi jau daugiau nei 5 milijonai vartotojų visame pasaulyje, bet ir į kitus startuolius ir investuojanti įmonė.
Daugeliui „Kilo.Health“ vis dar klaustukas – „ką jie kuria? koks tai produktas?“, tačiau organizacija šiai dienai gali džiaugtis ne tik skaitmeniniais produktais, bet fizinėmis prekėmis, pvz. knygos, įvairūs maisto papildai, grožio srities bei technologiniai sveikatos srities sprendimai, tokie, kaip įrenginys cukraus lygio nustatymui kraujyje. Apie tai, ką kuria „Kito Health“ dalinosi Kilo Health akademijos vadovė Paula Žilinskaitė. Organizacijos išskirtinumas – meilė žmonėms, noras investuoti į kolegas, jų idėjas. – pasakoja P. Žilinskaitė.
Vienas iš verslo sėkmės komponentų: susitelkimas į vertės kūrimą
Apie stipraus startuolio simptomus pasakojo, vertės pasiūlymo ir verslo modelio drobes – populiariausius įrankius verslo modeliui analizuoti – pristatė, verslo konsultantas ir ekspertas Benas Adomavičius. „Sveikatos inovacijų akademijos’21“ dalyviai dirbo komandose, naudodami šiuos įrankius analizavo pasirinktas sveikatos srities verslo idėjas, kūrė vertės pasiūlymo bei verslo modelio drobes. Ypatingai svarbu išsigryninti vertės pasiūlymą, kuriame reikia įsivardinti, kuo kuriamas startuolis bus išskirtinis – gamybos technologija? Patentuotais ingredientais? Išskirtiniu dizainu? Ypatinga kokybe? Ypač greitu aptarnavimu? Tačiau verslo modelis – tai naudų visuma. – akcentavo B. Adomavičius.
Startuolių rinkodaros strategas ir ekonomikos mokslų daktaras Donatas Jonikas pateikė siūlymus kaip validuoti turimas verslo idėjas, hipotezes suformuluotas pildant vertės pasiūlymo bei versmo modelio drobes. Visų pirma pradėti reiktų nuo keleto startuolio marketingo principų t. y. atlikti rinkos tyrimą, įsivertinti rinkos dydį, atlikti konkurentų analizę bei įsivertinti kainos lygį ir komunikacijos kanalus, kaip pasieksite vartotojus. Visa tai veda į atsakymą – ar idėja turės šansus išgyventi. – pasakojo D. Jonikas.
Siekiant kurti vertingą projektą didelis dėmesys skiriamas vertės kūrimui, todėl pradėti reiktų nuo vartotojo patirties žemėlapio, kuris apibrėžtų vartotojų veiksmus nuo problemos atsiradimo iki jos išsprendimo. Šis žemėlapis turėtų parodyti, kurioje vietoje reikalingas inovacinis sprendimas, padėsiantis išspręsti vartotojų problemą – dėstė pranešėjas.
Kaip pristatyti savo idėją per dvi minutes
Patarimais apie viešą kalbėjimą dalinosi aktorius bei viešo kalbėjimo treneris Vytautas Kontrimas. Norint efektyviai išnaudoti pristatymo laiką reikia išgryninti turinį, kurį suprastų visi. Pirmiausia pasipraktikuoti su skirtingais žmonėmis ir pasistengti per dvi minutes jiems savo idėją papasakoti taip, kad jie supratų.
„Žmonės neklauso žodžių, žmonės klauso visumos. Ieškokite balso, kuris būtų jums patogiausias, pavyzdžiui radijo laidų vedėjo balsas naktinėje programoje. Pranešimo metu žiūrėkite klausytojui į akis. Naudokite rodomuosius gestus – jie skatina vaizduotę, jais galima papildyti kalbą rodant dydį, pradžią, pabaigą, atstumą ir t.t.“ – patarimus dalino V. Kontrimas.
Praplėstas socialinis ratas
Anot KTU Nacionalinio inovacijų ir verslo centro, Verslumo ugdymo skyriaus (KTU „Startup Space“) verslo vystymo projektų vadovės Neringos Valantinės, sveikatos inovacijų akademija – vieta sutikti bendraminčių, kurie dega aistra kurti sveikatos ateitį pakeisiančias inovacijas.
Renginio dalyviai džiaugėsi profesionaliais pranešėjais bei jų išdėstyta informacija, naujomis pažintimis. Kūrybinės dirbtuvės stratuoliams padėjo iš naujo pažvelgti į savo idėjas, identifikuoti spragas, papildyti idėjas naujomis kryptimis. Dalyviai aktyviai dalinosi savo kuriamais projektais, diskutavo apie bendradarbiavimo ir naujų bendrų projektų galimybes. Dirbdami kartu su pasirinkta sveikatos srities idėja dalyviai analizavo galimus verslo modelius.
Apie EIT Health
„EIT Health“ yra ne pelno organizacija ir viena didžiausių organizacijų Europos viešojo ir privataus sektoriaus partnerysčių sveikatos apsaugos inovacijų srityje. „EIT Health“ sudaro apie 150 partnerių. Ji – unikalus Europos pirmaujančių įmonių, universitetų, tyrimo bei vystymo centrų ir ligoninių bei institutų tinklas. „EIT Health“ vaidmuo – kurti ekosistemą, kuri leidžia sveikatos apsaugos sistemai plėtoti būsimąją sveikatos apsaugą, kad Europos piliečiai gyventų ilgiau bei sveikiau. „EIT Health“, investuodama į Europos gabiausius žmones, gerina sveikatos apsaugos specialistų įgūdžius visoje Europoje, palengvina novatoriškų sveikatos produktų / sprendimų pristatymą ir yra viena didžiausių viešai finansuojamų sveikatos iniciatyvų. Ją remia Europos inovacijų ir technologijos institutas, Europos Sąjungos institucija. Dėl išsamesnės informacijos apsilankykite adresu www.eithealth.eu
EIT Health centro Lietuvoje veiklas koordinuoja LSMU ir KTU.
